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产业园区招商体系该怎么搭建呢?
行业新闻 2020-03-04 17:20

  随着对农业发展的重视,产业园区越来越受欢迎,但是关于产业园区招商这个问题就比较难,很多人都不知道怎么落实。今天经略中国产业研习社小编给大家分享一下产业园区招商的实行方法。

产业园区规划

  一、园区产业定位

  园区的产业定位是一切招商引资的前提,试想,如果园区缺乏主导产业,或者主导产业不明确,那么园区也无法吸引优秀的企业入驻。

  第一,对园区所在地进行充分的区域调研,看看该地区适合怎样的产业,然后对症下药,切不可盲目引进“明星产业”,造成产业的水土不服;

  第二,结合政府的意志,看看该地政府的产业政策、人才政策制定和执行情况,只有与政府的意志充分达成一致,才能获得政府最大的支持,为园区提供一系列的保障;

  第三,对产业要有完整商业逻辑,不要被看上去高大上实质却只有概念的产业所迷惑,园区产业最终还是要落地,要盈利,因此,脚踏实地很重要。

  二、园区招商措施

  传统招商模式普遍存在有效投资信息少、投资落地效率低、招商经费高、招商专业性不强、激励机制不完善等问题;另一方面,企业投资决策越来越理性和谨慎,投资选址思路已逐步从过去的优惠政策导向转变为产业环境导向。因此,科学合理的招商策略,很大程度上也决定了园区的生死。

  新的招商方法有很多,但我们今天就来谈一谈其中最有效的一种园区招商方法——与专业机构合作招商。

  选择一家好的招商机构,不仅能极大程度上地缩短招商周期,也能更好地掌控园区入驻企业的质量。

产业园区规划

  三、园区的执行管理

  在招商的执行环节中,需要招商局、招商合作机构,物业公司等多个部门或机构相互配合共同完成。

  产业园区前期工作管理流程:

  项目定位策划 → 招商总体计划 → 招商推广营销方案 → 招商引资执行方案(具体到人) → 团队组建 → 招商培训 → 招商前检查

  招商工作签约管理流程:

  渠道建设 → 信息收集整理 → 客户挖掘 → 考察接待 → 明确合作意向 → 填写立项申请表 → 内部评审 → 合同准备 → 签订合同 → 配合客户进行前期准备

  招商签约后工作管理流程:

  下发“入住通知书” → 办理客户入住手续 → 配合客户验收 → 注册营业执照→ 客户装修 → 客户入住 → 定期回访企业

  园区招商是系统性的工作,包括产业定位,招商举措、执行管理等环节环环相扣、缺一不可。所以,只有构建合理的招商体系,才能从根本上解决招商难题。