趋势观察
前沿趋势
新经济背景下,产业园招商运营必须具备的创新
前沿趋势 2020-02-11 17:04
      随着以新材料、新技术、新产品、新模式、新业态为表现形式的科技革命和产业变革,新经济在全球范围内蓬勃发展,在此大背景下万物适者生存,产业园区亦然!在全人类新的分工和协作逻辑下,产业园区规划的开发和运营者也当与时俱进、革新思维,打造具备创新驱动和复合经营特质的产业园区新模式。
产业招商运营必须具备的创新思维
      一、生态平台思维
      所谓生态平台,就是一个能使所有参与角色可以互为价值、和谐共振并且能共同驱动这个平台发展和生长的大环境。一个产业园的成功源于各个方面,良好政商关系、灵活多样的投融资手段、园区规划设计的科学合理、产业定位的精准有效、建筑商的有效配合以及与入园企业的良好互动合作等,这所有的参与角色就构成了一个生态圈,互为价值、共同发展。生态平台上这些角色无论是竞争还是合作,都离不开秩序和规则,维护生态平台的健康是每个参与者的责任,破坏者则要面临来自生态内各方的压力。
    作为产业园的开发运营者就是这个平台的搭建者,如何做好顶层设计?如何形成有效的协同机制?如何兼顾各个参与角色的利益诉求?这些绝非初涉产业地产领域的“新手”能够臆想出来的。经略中国产业研习社通过16年的实践经验加上对“新科技革命+新消费主义+新产业环境+新文化创新“的认知力量,形成对新型产业园区操盘的理论体系和方法论,为各类转型产业园投资开发的企业提供拿地策划、关键资源导入、产业定位、园区规划、开发策略、投融资设计、招商运营策划等一站式服务。
 
      二、产业为王的思维
      产业地产的核心是产业,而非地产,所以产业园区开发者应始终将产业发展而非地产经营放在产业园开发的首要地位。
      首先,产业园开发者始终将保持将产业做大做实的心态,认真、科学地制定园区的产业发展规划,并按照产业发展规划制定园区招商策略。
      其次,产业园开发者需具备一定的产业服务能力,围绕上下游产业链及企业生命周期可衍生出形式各样的生产性服务需求,通过产业服务增加园区的盈利空间,同时增强园区的吸引力。通常产业园运营商需具备的产业服务能力包括:专业的选址服务能力、产业扶持政策咨询能力、良好的物业管理服务、链接金融服务资源能力、物流资源服务能力、科技信息服务能力等。
 
      三、社群运营思维
      互联网时代下的产业园区,须有“社群思维”,就是如何打造产业园区的粉丝效应。打破园区与企业之间原有单一的租售关系,不仅在物理空间上更要在产业运营服务上与企业建立良好关系,产业园和入园企业相互扶持发展、共生共荣将是未来的发展方向。“社群思维”的核心是用户经营,“社群思维”必须具有“用户至上”、“体验为王”、“增值服务”与“颠覆创新”的四种表现形式,而这四种表现形式也需要在产业园区规划/定位/建设/招商/运营中得到体现。
      过去,园区过分强调经济功能而忽视社会功能,难以满足人的基本需要。未来,更强调人的因素,更强调社会管理和社会服务的功能。这样才能让人在园区里面能够真正体会到产业、生活相结合,产业与城市相结合。
 
 
      四、金融属性思维
      融资层面:分为政府层面和市场层面两部分,政府层面是指园区开发融资将形成以银行贷款、债券融资和PPP相结合的格局;市场层面为园区开发融资将更多的向地产基金方向发展,以降低融资成本
      聚资层面:通过出台政策、信用担保、引导资金、设立专项资金、上市服务等措施,打造园区融资基础环境,构筑融资服务平台,构建园区产业发展的资金蓄水池。
      投资层面:开发商发挥入驻企业优势,采用产业投资基金或物业入股方式对成长型企业进行孵化培育,待孵化企业被并购或上市后,通过分享成长红利获取资本增值,形成既当”房东”又当“股东”模式。
 
      五、创新的互联网思维
      专注带来单点突破:即园区定位,产业园区应该根据自身资源禀赋、市场需求、周边竞争等因素进行定位,专注于所定位的功能与产业。
      效率:即园区效率,利用互联网打造电商平台,不断集聚产业资源,优化产业组织,高效、无边际地把各种信息对接起来,提高园区产业效率。
      口碑:即园区招商推广,突出传统招商模式,园区通过微博、微信等形式进行微营销,同时通过粉丝效应打造圈层社区,形成良好的业界口碑。
      快:即园区对客户相应迅速,通过建设云平台等智慧终端最大限度集成服务功能,使园区更加服务化、智能化、以最快速度高效解决客户问题,满足客户需求。
      产业园的互联网思维还体现在两个方面,一是布局电商平台,通过整合更多的产业资源,无边界地把各种信息对接起来,通过O2O线上线下互动的这种互联网思维做好服务。二是把产业平台变成服务平台,未来变成服务型企业。
 
      结束语:
      外部的环境已经发生了大的变化,产业园运营已由过去的满足需求阶段到了需要创造需求的阶段。竞争加剧了,环境更恶劣了,专业的选手也进来了,地产大佬也进军产业地产了,如果产业地产商还依循10年前的做法和思维逻辑,必然被淘汰出局。
    思想的深度决定行动的高度,思维的角度决定行动的出路,新时代需要新的园区开创者、领导者以上就是在新经济背景下,产业园招商运营必须具备的创新思维全部内容