趋势观察
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了解了这几点让你成功搞定产业园区招商
趋势观察 2019-12-13 09:34
产业园区对区域和城市经济发展的贡献度较高,已经成为中国经济增长的助推器。然而,产业园区在我国高歌猛进的同时,也面临着种种问题,其中较为突出的无疑是招商难题。招商引资工作作为产业园区发展之本,其规模和质量备受各地政府高度重视,是地方政府助推区域经济发展的重要途径和手段。因此,如何化解产业园区招商引资问题显得至关重要
产业园区招商

一、园区招商引资痛点
 
1、无序竞争及同质竞争
 
开发区众多,区域之间形成了强烈的竞争关系,导致公共资源浪费,资源配置不合理。拼优惠政策,拼资源要素价格,导致有限的资源要素和土地利用率不高,有些投资项目土地“征而不用”、“征多少用”,有些项目甚至演变成标准厂房的出租者,给园区的管理和产业集聚带来了困扰。
 
2、招商引资主体错位
 
政府包办代替,招商引资主体错位。招商引资中,政府任务应该是定规划、搞协调、抓服务、管督促,形成政府搭台,企业唱戏的良好局面。但现实情况是政府想方设法组织企业参加各种招商活动,而企业的热情不高,往往是政府忙得不亦乐乎,费力不少,效果不佳,签定协议的数量不少,真正落实的不多。
 
3、管理力度弱
 
重引进轻管理,管理和引进脱节。现在普遍存在的问题是引进的力度大,管理的力度弱,相互脱节。原因就是政府管引、企业管花,引的难处企业不理解,花的去向政府也不能完全过问。由于重引轻管,服务没跟上,联系不紧密,使得一些老客商、老企业产生了环境差的印象,有被骗上当的感觉,不愿再加大投入。
 
4、项目质量不高
 
随着我国交通环境的日益改善和高铁时代的到来,区域之间的交通壁垒逐渐打破,使得很多原本交通相对闭塞的地区同样可以融入最前沿产业的发展。因此,在技术密集型、服务外包型、贡献份额大的电子信息、新材料、新能源、生物医药等产业项目上产业园区应有所作为,不要再被传统的粗放式低端产业束缚,而要在高端产业领域的招商上寻求突破。
 
5、项目策划能力不够
 
策划包装项目不详实,好的项目不愿拿出来。招商引资应该做到推出的项目要是别人所期望的项目,介绍的企业要是别人所期待的合资合作伙伴,提出的条件要有吸引力。由于项目过于概念化,抽象描绘多,让人感到不塌实,心中没底,难以确定投资,且真正让人心动的项目很少。一个好的企业能够吸引外商,一个好的项目能够留住外商。

树立围绕主导产业的链式招商理念
 
招商引资目前有三个层次,第一层次是拼地价和优惠政策,第二层次是拼投资环境,第三层次是拼主导产业链的最低交易成本。发展并不取决于历史文化的悠久灿烂,资源的丰富廉价,起决定性因素的是对资源的整合能力,关键是形成一条适合本地区发展的主导产业链,并做强做粗作长,使产业链之间的交易成本降到最低,形成其他区域无法替代的比较优势。主导产业不是一两个大型企业的叠加,也不是相同企业的简单重复,主导产业必须是可以互利互惠的企业群,企业的优势可以相互叠加,形成更大的竞争优势,更有利于企业将成本将得更低。
 
要围绕龙头企业和重大项目招商
 
盯住国际国内500强企业、知名跨国公司、行业领军企业,研究分析企业发展方向和投资动态,充分了解并积极对接需求,跨梯度引进重大高端项目,尤其是集中力量引进在产业链构建中起关键作用的旗舰型企业和重大项目,以龙头企业、重大项目的引进,带动重点产业的突破发展、跨越发展,推动产业优化升级。要加快“央企投资”、“民企投资”和“外企投资”步伐,鼓励引导外来投资企业进入市政公用设施、装备制造、矿产加工、新能源、高原特色农业、现代服务业等领域;参与国有企业股份制改革,盘活存量国有资产,改造提升全省传统产业。同时,要将招商引资与技术引进结合起来,注重引进先进技术,不断提高企业创新能力和产业发展质量。
 
要积极开展区域性定向招商
 
要组织专门力量,研究北美、西欧、日韩、澳大利亚、中东及港澳台等经济发达、资金富集的国家及地区,北京、上海、天津、江苏、山东等外资聚集区,广东、浙江、福建等民企聚集区大企业、大集团特别是上市公司的发展动态及投资意向,选准目标,主动上门,加强联系,增强招商的针对性。要采用“高频率、多批次、专业化、小分队”的办法,重点推进产业型专业招商、区域型定向招商,提高招商的针对性和实效性。
 
要高质量谋划和策划项目
 
建立完善招商引资项目库,依据国家产业政策导向和市场需求,着眼全省重大生产力布局和经济结构调整,围绕重点产业、优势资源,依托各类开发区和产业园区,组织策划一批有份量的重大对外招商引资合作项目。各有关部门和各州市要强化项目储备意识,每年筛选一批重点项目纳入省级招商引资项目库。要建立项目市场信息反馈研究机制,根据项目在招商引资活动中的表现,及时调整和完善对外招商项目,形成良性互动。

招商,通俗地讲就是找客户入驻园区。不管是传统线下招商还是互联网线上招商,一次完整的招商离不开这些内容:与客户对接、洽谈、签约、客户入驻园区。所有这些都建立在这样一个前提下:找到客户