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专家观点
十六年经验的招商高手教你产业园招商的五大核
专家观点 2019-12-14 09:02

园区招商对产业园发展来讲至关重要,关乎生死存亡。产业园招商工作不是一蹴而就,招商工作对于产业园运营商来说贯穿始终,是一项艰巨而长期的工作。

产业园招商的五大核心手段


"兵马未动,粮草先行",招商先行,是产业园战略成功的关键环节。

为了后续招商顺利开展,前期产业定位规划就尤为重要。前期应该进行充分的市场调研,了解客户需求,竞品分析,摸清对手思路,知己知彼,招商工作才可以有的放矢。

同时,招商团队的组建和培训是招商工作顺利开展的保障和强大驱动。招商团队除了在营销方面的培训之外,应该懂产业、懂政策、懂客户,主动走出去,才能把客户引进来。

格物进化产业运营机构16年的时间浸淫于中国产业园区的规划/定位/投资/开发/招商/运营工作,16年来调研了40多个一二线城市,16年来研究了150多个区域与地块,16年来深入走访了12000多家一线客户,16年来实地调研了1500多个产业园区项目;这16年来,我们完成120多个项目定位,150多份可研、定位、分析等深度报告;这16年来,我们输出了150多份涵盖不同区域、项目、业态、不同主体的产品概念策划与规划设计任务书并指导项目顺利完成产品设计。格物进化认为产品招商、服务招商、平台招商、产业链招商、资本招商是产业园招商的五大核心手段。

1、产品招商

如何在诸多的产业园中脱颖而出?园区的精美设计感会给人第一好感。通过打造精品园区,提供舒适美观的办公和生活环境,吸引企业的入驻。从园区规划,建筑设计,楼宇布局,园林绿化,园区舒适度等相关方面着手,创新性的满足企业的需求并引领发展。

以东升科技园为例,园区内超高绿化率,富有人文精神的学院派建筑风格,超过6米的超高可分割空间布局,完善的商业配套设施,充分满足了高新技术企业的实际需求,吸引了许多客户慕名而来。

2、服务招商

以园区内丰富、优质、特色的服务吸引相关企业的入驻,旨在为入驻企业提供更方便,更快捷,更高效的园区办公和生活体验。通过园区内相关服务平台的搭建,有利于形成聚合产业上下游一体化的生态圈模式。相关的产业园服务包括政务、人才、金融、创新孵化、物业、生活配套、检测服务、市场推广、专家咨询服务等。

 

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3、平台招商

通过产业联盟和协会的平台及资源优势对园区进行招商。产业联盟能够较好的将同一行业内企业或是同一产业链的各个组成部分企业聚合在一起。凭借产业联盟某一领域形成较大的聚合力和影响力,借助会议和论坛等形式活动的举办,有助于企业和园区双向了解,搭建合作桥梁。

以北京中关村发展集团为例,通过新一代信息技术、生物、新能源、节能环保、新能源汽车等领域超过100个产业联盟的组建,帮助中发展集团开发运营的园区在园区合作,招商引资方面取得巨大的成效。

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    4、产业链招商

通过围绕产业链主导产业上下游相关配套服务的搭建进行招商,以求协同发展,形成集聚效应,增强园区综合竞争力和产业影响力。弱链强链,缺链补链,短链延链的整体思路帮助园区明确招商策略。可以通过优惠的政策,定制化的服务积极构建产业链生态,继而带动原材料、辅料、零部件和包装件,及相关服务类企业的协同发展,降低整体成本,提高生产效率,推动市场扩张,形成区域品牌效应。

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以哈工大机器人集团为例,哈工大机器人通过聚焦机器人领域的科技成果转化,打通了涵盖技术研究、股权投资、产业孵化和产业运营等科技成果转化路径上的多个环节,建成了机器人行业唯一的全球化创新创业产业联动发展生态圈,实现全产业链布局与全资源要素整合,构建良好的创新创业生态体系,为成员企业导入品牌、资金、技术、人才、市场等培育孵化支撑资源,促进企业价值快速提升。这种产业链招商的模式取得了很好的效果,使得哈工大机器人在短短三年的时间迅速做大做强,成为国内机器人领域的第一梯队。

5、资本招商

无论是政府出资成立的产业引导基金,还是企业面向社会公开发行募集的产业基金,以股权或债权形式为入园企业区提供资本对接服务的同时为招商引资方式注入了新鲜活力。产业园区同时可以利用资本的杠杆和催化作用,从“招商引资”到“投资招商”,不仅可以成功吸引大批优秀的成长型企业,创新型企业,还可以通过对企业孵化、培育,待企业IPO上市或收并购后并享受企业成长红利。资本招商的模式借助资本的手段带动园区资产增值,获得高额的投资回报,将成为未来园区盈利的重要增长点。

 

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以上关于产业园招商的五大核心手段,仅代表格物进化产业运营机构的部分观点,如果您想获得更详尽的关于产业园招商实战经验总结,请发送您的企业信息至gewujinhua@163.com邮箱即可免费获得《2019中国产业园区创新发展实战宝典》专题报告。格物进化产业运营机构通过16年的实践经验加上对“新科技革命+新消费主义+新产业环境+新文化创新“的认知力量,形成对新型产业园区操盘的理论体系和方法论。

外部的经济环境已经发生了大的变化,产业园运营已由最初的1.0阶段进化到了4.0阶段,同时竞争加剧了、环境更恶劣了、地产大佬也进来了,如果产业地产运营商还依循10年前的做法和思维逻辑,必然被淘汰出局。
以上就是产业园招商的五大核心手段,希望在产业园招商的时候我们能秉性几个观点去参考自己的情况做出最合理的招商方案