趋势观察
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专家指出:产业园区招商方案
趋势观察 2019-12-03 10:48
产业园区的兴衰关键在于招商,企业的入驻是推动产业园区发展的核心,所以招商成了产业园区的重要工作之一,产业园区招商主流方式目前有:产业链招商、中介招商、会招商、投资招商、顾问招商、以商招商、商会招商等大家耳熟能详的方式。可以说各有利弊,今天华程天工小编就为大家带来一篇关于产业园区招商的方法及流程。
产业园区招商方案
策划流程
园区招商是一项艰巨而长期的任务,不可能一蹴而就。很多园区在还没确定自己的明确的发展定位和产业体系规划后,就希望企业立刻就入驻我们的园区,这也是不可能的。园区招商是一项系统工程,策划很关键,主要把握好下列几个流程:
 
一先定位
定位要科学,园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这里面涉及到了物流,配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。
二再定发展目标:
园区招商的目的就是为了吸引投资者,所以园区的招商目标就是要让企业知道我们的园区发展目标,例如通过企业的招商手册或网上发布信息,告诉企业厂商园区的发展意图,找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。
三做好产业配套:
一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括:生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。除了必备的生产及生活性配套设施外,一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。
 
四定好园区与企业的合作方式:
每家企业有不同的需求,在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。
 
①土地出让:对有土地需求的企业,我们以土地的形式出让给他们。
 
②厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需求土地,只对厂房需求,我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需求设计我们建设,还可以我们自己设计建设。
五园区广告推广:
“酒香也怕巷子深”,园区招商中广告推广上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。前期园区应该建好产业园区的官方网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量;然后在其他的工业网站发布招商信息,以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。
 
六做好跟踪服务:
 
在进行前期的销售客户资源的搜集之后,关键的一环还需要做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解客户的问题和意愿。
 
①电话跟踪:根据通过各种方式搜集的企业信息,用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态,并记录沟通信息,以作为接下来沟通依据。
 
②直接拜访:从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户,采用直接上门拜访的形式,进一步加强与企业的面对面式交流,寻找企业考虑的问题,积极采取解决措施。
 
其他招商渠道浅析
 
按照“大招商、招大商”原则,转变招商理念,针对每个产业园区的产业体系的特殊性,在做好产业园区开发策划的同时,创新招商模式,变传统招商为新型多元招商,打通八大招商策略:
 
1)推介会招商:
 
针对园区重点项目,通过“走出去”举办专场推介会进行专项招商,全面展示项目的投资前景和园区良好的发展环境,提高招商的针对性和目的性。
 
2)会展招商:
 
通过主办各类展会活动,提升园区知名度,吸引潜在客商,扩大招商选择范围。
 
3)以商招商:
 
充分发挥客商之间信息灵敏、联系面广的优势,通过已落户园区的项目获取更多客商信息,通过他们向外推介园区的招商信息和招商政策,加强与相关企业的沟通联系,带动更多客商到园区来投资发展。
 
4)网络招商:
 
建立专门的招商网站,与政府网站或专业网站联动,全面推介园区的投资环境和项目信息;通过网页广告、搜索引擎、友情链接等形式,在知名门户网站发布重大项目招商信息,扩大招商信息的传播范围和传播力度。
 
 
 
5)中介招商:
 
发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势,通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商的视野,提高招商的针对性。
 
6)捆绑招商:
 
将园区内的产业项目(例如:旅游开发、农业开发、工业开发、地产开发……..等)进行捆绑销售,降低招商难度,提高招商效率。
 
7)服务招商:
 
建立领导问责制,为投资者提供从项目申报、注册登记到员工招聘、信贷审批、产品检验等在内的全程“保姆式”服务。通过优质、高效、主动的服务营造良好的投资环境,解除客商的后顾之忧。
 
8)定向招商:
 
瞄准相关发达地区进行定点定向招商,重点引进知名度高、经营模式成熟的相关企业等落户,以名企业、大项目带动园区产业发展。
 

上面呢就是经略中国的我给你们带来的产园园区招商的几个内容,希望大家善于发现善于总结,首先人家为什么要来,来了之后怎么能留住,这些都是需要我们反思的,现在是信息时代,信息透明度也是我们提倡的,所以要真正抓住用户的心才是招商成败的关键。