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学会这几招让你不再为产业园区招商头疼
投资热点 2019-12-09 09:23
对于产业园区规划来说,招商是个永恒的课题。再说招商,有老调重弹的感觉。但靠商吃商,对于园区而言,并不是句玩笑话。对于招商人员来说,招商更是横亘在他们心头的一根鱼刺。成也招商,败也招商。业绩显赫时,鲜衣怒马,谈笑间挥斥方遒;招商不利时,所有矛头直指招商部门,连“无法兑现的高额提成”都能作为攻击招商不力的最后一根稻草,一下是如何解决产业园区招商问题的方法
产业园区招商


一进行园区规划
 
园区规划是园区发展的蓝图,决定园区未来的发展方向。所以产业园区在规划时需要综合考量一下几点:
园区的空间布局,即把园区规划与土地利用总体规划、城镇总体规划统筹考虑;
合理确定发展规模;
搞好产业集聚区同交通、水利、通讯、生态环保等规划的衔接配套,产业功能与城市功能的互相支持;
维护规划的权威性和严肃性,严禁随意变更等。
以上要素是产业集聚区搞好招商工作的基础,同时在产业园区招商的过程中随着支柱产业的不断壮大与完善,园区的发展反过来也会带动产业园区规划的不断更新。
 
二明确招商目标
 
每个园区都有自己的定位,比如某个具体产业性质的园区,例如工业园区、机器人产业园区等;或者某种规模性质的企业聚集,如创新创业孵化园区。根据园区的定位不同,园区的入驻企业类型也是不同的。园区在定位之时,已经具备一些已入驻企业信息或是目标入驻企业的信息,园区的招商目标应该是寻找与目标企业相似的企业,比如行业、规模、所在地等,同时,园区也关心企业的财务状况、信誉度等方面。
 
三精准推荐客户
 
园区招商人员通过大数据技术在海量的企业信息数据库里进行搜索,通过人工智能机器学习技术,在企业信息数据库中找出与目标入驻企业相似的客户信息,有效提升原来招商人员手动网络搜索客户信息的效率和精准度。
 
四招商资源分配
 
招商人员根据大数据精准招商平台提供的企业信息形成客户资源库,由招商管理人员通过大数据精准招商平台分配给各个招商人员。
 
五招商过程管理
 
大数据精准招商平台帮助园区实现招商工作从项目洽谈开始到最终的投产经营全过程的科学化管理,使园区招商管理与服务有效结合、相辅相成。大数据精准招商平台对整个招商过程进行辅助与监控。
 
六招商结果分析
 
大数据精准招商平台从个人、团队、客户等多个维度进行数据分析,提供多个角度的数据报表,帮助总结招商工作,向上汇报,调整招商方向,从而达到低成本、高效率的招商目的。

以上就是解决产业园区招商的建议,希望在读的你能学到对自己有用的方法